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清明节,我们不休息

来源:新华网 池吐窒缮晚报

SEO这话题已经有一段时间没去聊它了,不聊它不意味着不关注、不重视。SEM在网络营销的各种方法中,所针对的用户群是相对更为精准的,客户转化率一般很高。SEO优化是SEM(搜索引擎营销)的一部分,但也仅仅是一部分而已。以百度为例,SEM在我看来主要分来两部分:SEO和竞价排名。对于大部分站长和小企业而言,SEM其实就是SEO,因为不用投入太多的钱去运作,主要坚持去做,排名上去,效益是非常理想的;而竞价排名则需要一定的金钱预算,每一次点击都要真金白银地给百度,所以对于很多预算不多的朋友来说,刚开始无疑就多了一层财务负担。那对于中小企业而言,到底是做SEO划算还是做竞价排名合理,下面谈谈我的理解: 一、SEO适合客户分散、营销区域大的企业 事实上,SEO是适合所有在互联网上开展业务的中小企业的。至于一个企业究竟更适合做SEO还是竞价排名,需要从这个企业的实际情况去考虑。 1、企业的目标客户是集中一个地区还是分散全国各地 如果一个企业的客户主要是集中在某个地区的话,做竞价排名可能比做SEO效果来得更好一些,特别是消费前需要在线咨询沟通的行业。因为SEO做出来的自然排名主要全国范围的(尽管现在地区性因素影响到自然排名的结果了,但还不占主要),通过某个关键词进来的客户往往是来自全国各地的,而往往在100个咨询的客户中只有1个是你本地的,当客服人员跟客户聊了半天后却发现这客户是外地的,不可能前来产生消费,此时就会产生很多无谓的人力成本进去。当然我们刚开始就可以问他是哪里的,但如果通过竞价排名就可以把搜索的目标客户限定在特定的区域,比如广东,那么广东以外的客户搜索该关键词时就不会看到你的网页,自然就不会产生无谓的咨询了。 当然了,这里竞价排名的每个点击都要花钱的,但做生意就是讲一个投入产出比嘛,主要这个花费能带来更多的收益就是值得去尝试的,关于如何去衡量一个竞价词的投入产出比以后再另文去谈。 2、企业是着眼当前还是放眼未来 这个问题看上去虽然废话,但是我还是想废话一下。没有企业会说自己只看眼前,不管未来,但现实中就有很多企业是着眼当前,无视未来,打一枪换一炮的。另外一种情况是,很多企业都有它的销售旺季,而且往往很紧急,比如我现在做好一个站,下个月五一节或国庆节就正好是销售旺季,如果希望做SEO去带来客户显然是很悬的,而针对这个销售旺季,通过竞价排名去做排广则是一个极好的方法。 长远看来,每一个开展互联网业务的公司都应该关注SEO,制定切合企业实际的SEO方案,然后坚持执行。 二、竞价排名针对特定区域的高转化词 1、高转化词做竞价 通过行业人群分析、SEO或竞价排名的关键词分析,找出转化率高的词,针对它们加大百度竞价投入,在做百度竞价时,刚开始可以给关键词选择广泛匹配,经过统计报告分析针对消费高就要做精确匹配,同时对于广泛匹配产生的无关词(通过来源关键词报告中发现)要及时加入计划的否定词中。同时如果预算充足的话,也可以尝试在其他搜索引擎上进行试投放,效果明显再加大投入。 2、低转化词做SEO 但客户的搜索词并不是固定在这些词上的,如果只通过竞价去做这些词,通过别的词进行搜索的客户我们往往就错失了,而这类词往往数量众多,而且转化率不高,如果都去做竞价排名,则一方面成本加大,另一方面投入产出比也不高。最好的解决方法是通过SEO方法去把这些长尾词的排名做上去,尽管这些词转化率没投放竞价的词高,但它是不用花钱的,只要能够带来客户就能为企业带来收益。 3、品牌词适合竞价更要关注SEO 中小企业在做竞价投放和SEO时,往往对产品词、项目词投入足够的关注反而忽视了自己的品牌词,比如自己的企业名称、企业名称+产品词、企业名称+项目名,其实这些词的转化率是非常高的,搜索这些词的客户的购买动机也是非常明确的,既事关业绩也事关品牌,试想一想,消费者在网上搜索你的企业名称却找不到你的网站,客户会怎么想呢。 原文地址: 703 629 875 304 660 582 366 688 216 523 111 920 619 250 640 672 807 964 893 413 453 58 790 797 274 265 535 30 677 990 908 624 442 876 754 957 946 766 183 873 34 177 397 230 561 824 582 981 749 866

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