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从用户的角度对行业b2b走向和变现思考

来源:新华网 豆多路彪晚报

每个能够壮大的网店,都离不开参加淘宝活动引进流量从而提高销量。处于不同发展阶段的网店应根据自身情况去合理的参加活动,才能让店铺健康发展。如果你刚开店就看着聚划算眼红了,即使报名成功了,这么巨大流量的活动,小网店吃得消吗?货源、客服应对能力、流量高峰策划,这些问题一般都无法处理得很好。下面蓝天亭划分网店发展阶段,分析中小卖家如何更好的选择适合自己的活动! 网店起步期: 对于刚起步的中小网店,管理能力、运营能力、资金等条件基本上都是处于不利阶段,此时应善用低成本活动或者免费资源进行流量引进,勿以量小而不为。起步期主要是用较低的成本累积基础的人气。 建议投放活动时确定一款主打产品,尽可能的打造出一款爆款来稳住后期流量,选款技巧请参考蓝天亭的刚写的一篇如何确定淘宝网店铺女装爆款宝贝 推荐资源:免费类目活动、淘画报、手机淘宝活动、游戏活动、直通车、淘宝客 网店扩展期: 扩展期指的是网店能维持一定程度的销量及流量,且信誉在2钻以上。这个时期的店铺大部分会面临一个较为尴尬的问题,是要赚钱还是要销量?追求销量和可能店铺资金运转不过来,追求利润有可能导致口碑、库存等影响不好。建议此时把网店重点放在开扩客户及培养老客户上,同时增加店铺优惠劵、免邮卡的发放。加大力度提升流量,加大活动的参与力度,尽可能参加聚划算、天天特价等大流量的活动 推荐资源:聚划算、天天特价、钻石展位、集分宝、试用中心 稳步发展期: 这个时期是指掌柜在开店方面具备相当好的经验,运营、管理、客服等工作都具备了良好的经验。这个时期往往是大多数卖家达到瓶颈的时期,大多数卖家达到这一步就基本上稳步不前,并对店铺发展程度表示满意。这正是大卖家与中小卖家的划出界限的原因。对店铺的发展满意而不寻求更好的突破口,只会在变化极速的电商市场中给淹没。 笔者建议此时往品牌化发展,如柠檬绿茶、韩都衣舍等淘品牌,销量已经不是他们的发展重点,扩大品牌影响力才是重点。这方面主要在于提高品牌的曝光率,这需要较为雄厚的资金及策划能力。此阶段报名活动的重点亦需转变,如果提升品牌影响力是店铺发展重点,那么参加大型活动时主要是整店进行报名,以达到宣传品牌的作用。 推荐资源:聚划算品牌团、淘宝VIP、商城精选、明星店铺、钻石展位、淘宝客 以上提供参考的3个阶段的发展各有重点,凡是盲目以销量为目的而参加活动的都是自己向自己耍流氓,合理的因时制宜利用淘宝资源,更利于长远发展。 本文由蓝天亭淘宝开店博客原创,请注明,谢谢! 227 153 208 670 151 10 479 926 81 918 129 64 388 144 345 3 262 635 689 834 937 189 47 866 965 487 385 4 461 401 600 876 819 941 945 771 698 174 216 844 192 957 302 418 437 700 521 605 373 428

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